人口減少や地方創生が社会的課題となる中、自治体や地方企業にとって最大の課題は「いかにして地元への関心を呼び起こし、人の流れを取り戻すか」という点です。
従来のターゲティング手法では、現在の居住地に基づいたアプローチが主流でしたが、新しい施策により「出身地」という軸から、より確度の高いアプローチが可能になりました。帰省シーズンの行動データを活用することで、地元との繋がりを持つ人々に対し、タイミングよく最適なメッセージを届けられる時代がやってきました！
という事で、今回は自治体や移住促進、地方採用を検討されている企業に最適な、「出身地ターゲティング」についてご紹介いたします！
帰省データから「出身地」を特定する仕組み
年末年始や盆休みといった大型連休は、多くの人が帰省する時期です。この時期の滞在地点データを分析することで、ユーザーの「地元」を推測することが可能になります。例えば、普段は東京に住んでいても、毎年帰省時期に同じ地域に滞在するユーザーは、その地域を地元としている可能性が高いということです。このように帰省シーズンの行動履歴を活用することで、従来の住所登録情報だけでは把握できなかった、ユーザーの本来の地元を特定できるようになりました。
多次元的なセグメンテーションで高精度ターゲティングを実現
移住促進を担当する自治体であれば、首都圏に在住しながらも地元との繋がりがある出身者に向けて、移住支援制度や現地の就職情報を案内することで、Uターンの意欲を喚起できます。地方企業の採用担当者であれば、UIJターン採用の対象となる就活生や転職希望者に採用イベントの告知を行うことで、適切なタイミングでのリーチが可能です。またハウスメーカーや不動産企業にとっては、実家の近くでマイホームを検討している地元出身者に対し、地元エリアの分譲地や展示場情報を訴求することで、購買意欲の高い顧客層へのアプローチができます!
実践的な活用シーン
移住促進を担当する自治体であれば、首都圏に在住しながらも地元との繋がりがある出身者に向けて、移住支援制度や現地の就職情報を案内することで、Uターンの意欲を喚起できます。地方企業の採用担当者であれば、UIJターン採用の対象となる就活生や転職希望者に採用イベントの告知を行うことで、適切なタイミングでのリーチが可能です。またハウスメーカーや不動産企業にとっては、実家の近くでマイホームを検討している地元出身者に対し、地元エリアの分譲地や展示場情報を訴求することで、購買意欲の高い顧客層へのアプローチができます。
🔶より詳しい活用例
◎自治体の移住促進施策では
・帰省シーズン2週間前から「おかえりなさい」というメッセージと移住支援金情報を動画配信
・30代の子育て世代に絞り「待機児童ゼロ」「子育て支援充実」など具体的メリットを提示
・帰省中の滞在期間に合わせたオンライン移住相談会への誘導で、実家にいる間に気軽に参加できる機会を創出
◎地方企業の採用活動では
・IT企業なら「エンジニア」などの興味関心と出身地を掛け合わせ、「地元でエンジニアとして働く」具体的キャリアパスを提示
・盆・正月の帰省期間に「帰省ついでに職場見学会」を開催し、交通費補助などのインセンティブを提供
・年齢別メッセージングで、新卒層には「地元で叶えるファーストキャリア」、30代には「家族と暮らす地元での働き方改革」と訴求内容を最適化
◎不動産・住宅関連では
・30代既婚×妊娠・出産関心層に「子育ては地元で。両親のサポートが近くに」と二世帯住宅や近居向け物件を提案
・「実家から車で5分の新築分譲地」など具体的な距離感を動画で表現
・首都圏在住者に「同じ予算で広さ2倍」「住宅ローン月々○万円減」と具体的な数字で経済合理性を訴求
・40代以上には「ご実家、そのままで大丈夫ですか？」と実家のリノベーションや賃貸活用サービスを案内
◎その他の活用シーンとしては
・地方銀行が住宅ローンや相続対策セミナーを出身者に案内
・地元特産品のECサイトが「懐かしいあの味をご自宅に」と越境販売を促進
・地方大学が高校生の保護者世代に「仕送り不要で国立大学と同等の教育」と地元進学のメリットを訴求
・介護施設が40代以上の出身者に「いざという時、地元で安心」と地域の医療・介護体制を紹介
このように、出身地データと興味関心・年齢・ライフステージを組み合わせることで、ユーザー一人ひとりに最適化されたメッセージングが可能になります。
動画広告での高度な表現が可能
この出身地セグメントは、ディスプレイ広告だけでなく、動画配信プラットフォームでの活用にも対応しています。高精細な動画クリエイティブを通じて、ターゲットの故郷への想いに訴えかけるような感情的なアプローチが可能になり、単なる情報提供を超えた、より深い層での共感形成が期待できます！
よくある質問
Q. すべての都道府県が対象になるのか？
A. はい。全国47都道府県すべてを対象として出身地の指定が可能です。
Q. 年齢や性別での絞り込みはできるのか？
A. できます。年齢は15歳から65歳以上まで細かく区分でき、性別も含めた詳細な属性設定が可能です。
Q. 自分たちのニーズに合わせたターゲット設定は相談できるのか？
A. はい。「特定の県出身者にだけアプローチしたい」といったシミュレーションも随時受け付けています。
まとめ
いかがでしたか？
今回は、自治体や移住促進、地方採用を検討されている企業に最適な、「出身地ターゲティング」についてご紹介いたしました！
帰省データを活用した出身地ターゲティングは、自治体の移住促進、地方企業の採用活動、不動産企業のマイホーム需要喚起など、地方回帰に関わる様々な場面で活用できる新しいマーケティング手法です。出身地と現在の居住地を組み合わせ、さらに興味関心データと連動させることで、これまで以上に精度の高いターゲティングが実現します。柔軟なセグメンテーション機能と、動画広告への対応により、訴求のシーンに応じた多様なアプローチが可能になる、実用性の高い施策といえるでしょう！
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