2025/03/11
クッションLPとは？
クッションLP（クッションランディングページ）とは、広告のクリック後に本来のLP（ランディングページ）へ直接遷移させるのではなく、中間に挟むページのことです。
主に以下のような目的で活用されます。
広告審査対策（Google広告やFacebook広告のポリシー対応）
ユーザーの信頼獲得（いきなり売り込まず、段階的に誘導する）
コンバージョン率（CVR）向上（適切な情報提供により成約率を高める）
クッションLPは、主に記事風ページ、口コミ・体験談、ランキング・比較ページなどの形式で作成されることが多い傾向があります。
今回は、クッションLPについて、ご紹介します。
クッションLPを活用するメリット
① 広告審査に通りやすくなる
Google広告やFacebook広告では、直接LPに飛ばすと広告が審査落ちするケースがあります。特に、以下のようなジャンルでは審査が厳しくなりがちです。
健康食品・美容系（誇大広告の規制が厳しい）
投資・金融関連（誤解を招く表現が問題視されやすい）
副業・マネー系（詐欺対策として監視が強化されている）
これらのケースでは、記事風のクッションLPを挟むことで、広告の審査が通りやすくなります。
② ユーザーの不信感を軽減できる
ユーザーは、広告をクリックした後にいきなり販売ページに飛ばされると「売り込み感」を強く感じるため、離脱しやすくなります。
クッションLPを使うと、ストーリー性のある記事や体験談を通じて、商品やサービスに対する信頼感を醸成できるため、最終的なコンバージョンにつながりやすくなります。
③ コンバージョン率（CVR）の向上
例えば、以下のような構成にすることで、コンバージョン率が上がることが多いです。
✅ 広告 → 記事風クッションLP → 本LP → 購入・申込み
広告を見た段階では「なんとなく気になる」レベルのユーザーに対して、クッションLPで商品の必要性や信頼性を伝えることで、購入意欲を高めることができます。
クッションLPの種類と作成ポイント
① 記事風クッションLP（ニュース・ブログ形式）
📌 特徴
・ニュース記事やブログのような形式で、自然に商品・サービスへ誘導する
・広告色を抑えたコンテンツにすることで、ユーザーの警戒心を下げる
📌 ポイント
・実際のニュース記事のような構成（導入 → 課題提起 → 解決策 → 商品紹介）
・データや専門家のコメントを入れる（信頼性を高める）
・適度に画像・動画を活用（視覚的に理解しやすくする）
💡成功例
健康食品のクッションLPで「医師が解説する◯◯の効果とは？」という記事形式にしたところ、CVRが1.8倍に向上。
② 口コミ・体験談型クッションLP
📌 特徴
・実際に商品を使用したユーザーの体験談を紹介する形式
・ストーリー仕立てにすることで、共感を得やすい
📌 ポイント
・ビフォーアフターを明確にする（変化が伝わる写真を掲載）
・リアルな口コミを複数掲載（ポジティブすぎると逆効果）
・具体的な数字を入れる（例：「3ヶ月で5kg減量」など）
💡成功例
ダイエットサプリのクッションLPで「40代女性が3ヶ月でウエスト-5cm！体験談を公開」という形式にしたところ、CVRが2.3倍に増加。
③ 比較・ランキング型クッションLP
📌 特徴
・「おすすめ◯選」や「徹底比較」の形で、複数の商品・サービスを紹介
・商品A→B→Cのように比較しながら、最終的に本LPへ誘導
📌 ポイント
・独自の評価基準を設ける（例：「コスパ」「使いやすさ」「口コミ評価」など）
・公式サイトへの誘導を自然に行う
・メリット・デメリットを明記する（誇張しすぎると不信感を持たれる）
💡成功例
クレジットカードのクッションLPで「2024年おすすめの年会費無料カードランキング」を作成し、CVRが1.5倍に向上。
クッションLPの成功事例と運用のコツ
🔹 成功事例1：美容商材のクッションLPでCVR 2倍
課題
・直接LPへの誘導ではCVRが低い（0.8%）
・広告審査に通りにくい
施策
・記事風クッションLPを作成し、「美容の専門家が解説する◯◯の効果」という記事を掲載
・体験談＋口コミも追加
結果
・CVRが1.6%→3.2%に向上（約2倍UP）
・広告審査がスムーズに通過
🔹 成功事例2：転職サービスの比較型クッションLP
課題
・「転職エージェント おすすめ」の検索広告で、CVRが低かった（1.2%）
施策
・ランキング型のクッションLPを作成し、「2024年おすすめの転職エージェント5選」を掲載
・各エージェントの特徴・口コミ・メリットを記載
結果
・CVRが1.2%→2.5%に向上（約2倍UP）
・広告経由の申し込み件数が増加
まとめ
今回は、クッションLPについて、ご紹介しました。
クッションLPは、広告審査の通過・ユーザーの信頼獲得・CVR向上に有効な手法です。
成功するクッションLPのポイント
✅ 広告色を抑えた「記事風」「体験談」「比較型」の形式を活用
✅ 誇大表現を避け、信頼性のある情報を提供
✅ 画像や口コミを使い、ユーザーの共感を得る
広告の効果を最大化するために、クッションLPを活用してみましょう！