2026/02/03
地方の中小企業にとって、新卒採用は年々困難さを増しています。
大手求人サイトに掲載しても応募が集まらない、採用ページへのアクセスが伸びない、そもそも学生に企業の存在を知ってもらえない。こうした悩みを抱える採用担当者は少なくありません。
その背景には、情報過多の時代において「見つけてもらう」ことの難しさがあります。
就活生は日々膨大な企業情報に触れており、能動的に検索しない限り、中小企業の求人情報は埋もれてしまうのが現実です！
こうした課題を解決するために注目されているのが、就活生ターゲティングです。
今回は、この新しい採用マーケティング手法について、その仕組みと強み、そして実践的な活用法を詳しく解説しようと思います！
就活生ターゲティングとは?
就活生ターゲティングとは、就職活動中の学生に特化してデジタル広告を配信するマーケティング手法です。
従来の求人広告が「待ちの姿勢」だったのに対し、この手法は「攻めの姿勢」で学生の生活導線に企業情報を届けます。
◎3つの主要なターゲティング手法
就活生へのアプローチは大きく3つのセグメントに分類されます！
① ONE CAREER登録ユーザー（確度重視）
就活サービスに登録済みの顕在層へアプローチします。
すでに就職活動を開始している学生に絞り込むことで、確度の高い母集団を形成できます。ワンキャリアをはじめとする就活プラットフォームのデータを活用し、「今まさに企業を探している」ユーザーにリーチします！
② 就活アプリ起動ユーザー(タイミング重視)
マイナビ、リクナビ、ワンキャリアなどの就活アプリを日常的に利用しているユーザーを捕捉します。
就職活動が本格化している時期の学生に、最適なタイミングで企業情報を届けることができます。アプリ起動データを活用することで、就活への関心が高まっている瞬間を逃しません！
③ 大学検知ユーザー(場所重視)
スマートフォンの位置情報(GEO)データを活用し、特定の大学キャンパスに通学している学生をターゲティングします。地方企業が地元大学の学生を採用したい場合や、特定大学からの採用実績を増やしたい場合に有効です！
就活生ターゲティングの強み
◎認知から送客まで、2段階で確実に届ける設計
このソリューションの最大の特徴は、認知獲得と送客を分けた戦略設計にあります。
第1段階：TVer配信で企業認知を最大化
リビングでくつろいでいる時間帯に、Connected TV(テレビデバイス)を通じて企業CMを配信します。
大画面・音声ありの環境で、企業の魅力や事業内容をじっくり訴求できるため、企業認知の醸成に最適です。「この会社、何をしている企業なんだろう?」という興味の種を植え付けます！
第2段階：静止画バナーで採用ページへ誘導
通学中や隙間時間にスマートフォンで接触する学生に対し、求人ページへの導線となるバナー広告を配信します。
すでにTVerで認知を得ているため、「あの企業だ」という親近感を持ってクリックにつながりやすくなります。バーソナルな画面・即時性が高いタイミングで、具体的な求人情報への誘導を実現します！
この2段構成により、認知→興味→行動という採用マーケティングのファネル全体をカバーできるんです！
◎無駄打ちを削減、費用対効果を最大化
従来の求人広告は、関心のない層にも広く情報を届けるため、コストの無駄が発生しがちでした。
就活生ターゲティングでは、3つのデータ(キャリアサービス登録データ・アプリ起動データ・位置情報データ)を組み合わせることで、「確実に就活生である」ユーザーだけに絞り込んで配信できます！
地方中小企業にとって、限られた採用予算をいかに効率的に使うかは死活問題です。
ピンポイントターゲティングにより、1インプレッション、1クリックの価値を最大化できます！
◎生活導線に溶け込む自然な接触
学生の日常生活を考えてみましょう。
朝起きて大学へ向かう電車の中でスマホをチェックし、授業の合間に就活アプリを開き、帰宅後はリビングでテレビを見る——この一連の行動の中に、自然に企業情報が溶け込むのが、このソリューションの設計思想です！
押し付けがましくなく、学生の生活リズムに寄り添った広告配信だからこそ、ブランドイメージを損なわずに認知を広げられます。
◎地方・中小企業の「知られていない」問題を解決
大手企業はブランド力があるため、学生が自ら検索してくれます。
しかし中小企業、特に地方企業は、どんなに魅力的でも「検索されない」ことが最大のボトルネックです。
就活生ターゲティングは、企業側から学生に積極的にアプローチする仕組みです。
知られていなかった優良企業が、学生の選択肢に入る——この第一歩を実現するのが、このソリューションの真価といえます。
こんな企業様におすすめ
就活生ターゲティングは、以下のような課題を抱える企業に特に効果的です！
・求人サイトに掲載しているが、エントリー数が伸び悩んでいる
・地方・中小企業で、学生に企業名を知られていない
・採用ページは整備したが、そもそもアクセス数が少ない
・特定の大学・地域からの採用を強化したい
・採用予算が限られており、費用対効果を重視したい
これらに一つでも当てはまるなら、従来の「待ちの採用」から「攻めの採用」へシフトするタイミングです！
まとめ
いかがでしたか？
今回は、就活生ターゲティングについて解説しました。
新卒採用市場は、学生優位の売り手市場が続いています。その中で中小企業・地方企業が優秀な人材を獲得するには、「選ばれる」前に「知られる」ことが絶対条件です！
就活生ターゲティングは、デジタルマーケティングの技術を活用し、就活生の生活導線に自然に溶け込みながら、企業認知と採用ページへの送客を実現します。認知獲得のTVer配信と、行動喚起の静止画バナーという2段構成により、採用ファネル全体を効率的にカバーできるのが最大の強みです。
「求人掲載しても応募が来ない」という課題は、採用ページの問題ではなく、その手前の「接触・認知」の問題かもしれません。母集団形成の入口から見直すことで、採用活動全体の成果を大きく変えられる可能性があります。
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