用語集
PASO構成 （ぱそこうせい）
PASO構成とは、読み手や聞き手の感情に訴えながら自然に行動へ導くことを目的としたライティング・プレゼンテーション手法です。
ビジネスで主に利用され、マーケティング領域でも活用されています。
PASO構成は、以下の4つの要素で構成されます。
P（Problem／問題提起）：読み手が抱える課題や悩みを明確にする
A（Affinity／共感）：その課題に対して共感・理解を示す
S（Solution／解決策）：商品・サービスなどによる具体的な解決方法を提示する
O（Offer／提案・行動喚起）：購入や申込みなどの行動を促す
PASO構成は、共感から始まる自然なストーリー設計ができるため、セールスコピー、ランディングページ、動画広告、メルマガ、SEO記事など、幅広い施策で成果を出しやすいのが特長です。
特にAffinity（共感）を挟むことで、「一方的な売り込み」ではなく「ユーザーに寄り添う提案」が可能となり、CVR（コンバージョン率）の向上にもつながります。
