用語集
PASONAの法則
PASONAの法則とは、マーケティングやセールスコピーでよく使われる文章構成法で、読者の「悩み」に共感し、解決策を示しながら行動を促すための効果的な流れを提供するものです。PASONAは、次の5つのステップで構成されます。
・Problem（問題）
読者が抱えている「問題」や「悩み」を明確にします。ターゲットとなる読者が共感できるように、痛みを感じる部分を具体的に指摘します。
・Agitation（共感・感情）
その問題を放置することによって生じる「深刻さ」や「感情的な影響」を掘り下げます。読者が自分の悩みを放置した場合のデメリットを強調します。
・Solution（解決策）
あなたの提供する商品やサービスが、その問題をどのように解決できるのかを示します。具体的な解決策を提示し、読者に「これで問題が解決する！」という安心感を与えます。
・Narrow down（絞り込み）
どのような読者層が最も効果的にこの解決策を得られるのかを示します。ターゲット層を絞り込み、読者が自分もその対象であることを実感できるようにします。
・Action（行動喚起）
最後に読者に具体的な行動を起こさせるための「アクション」を促します。購入、申し込み、問い合わせなど、明確な次のステップを提案します。
より詳しく知りたい方は、下記の記事をお読みください
『PASONAの法則とは？マーケティングで売れる文章をつくるフレームワーク』
